ได้แรงบันดาลใจในช่วงวันหยุด ไปเดินห้างร้านค้าหรู เราแต่งเสื้อยึดกางเกงขาสั้นรองเท้าแตะ ไม่กล้าแม้แต่จะเข้าร้าน ไฮโซ แต่ ทำไมสินค้าราคาแพง คนถึงได้เยอะ ต่อคิวกันซื้อ กลับมานั่งอ่าน Marketteer วิเคราะห์ Beyond Luxury การตลาดหรูหรา และ Affluent Women การตลาดเจาะผู้หญิงกลุ่มคนที่มีฐานะและกำลังซื้อ แล้วลองเอาสัมการพื้นฐาน ของ Gen x Gen y มาวางกลุ่ม Positioning เฮ้ยนี่มัน ตลาดมโหฬาร ขนาดใหญ่ ขายน้อยกำไรมาก เพียงแต่เรา ไป Focus อะไรที่มัน Mass เกินไป กับคนจำนวนมาก โดยความเป็นจริงแล้ว แค่กลุ่มคน 2 กลุ่มนี้ (80%) ใช้ความเหนื่อย 20 % ก็น่าจะเพียงพอแล้วในการทำมาหากินแล้ว
เจาะลึกกับพฤติกรรมของกลุ่มคนที่แยก ออกมา
1. Forever Yong มีกำลังซื้อมาก เน้น สุขภาพ /มั่นใจในอดีต / แสดงให้เห็นถึงมีอำนาจในสมัยวัยหนุ่ม
2. Gen X เน้นผู้หญิง ฐานะ (หรูหรา / รสนิยม / ธุรกิจ / การต่อยอด / ลงทุน
แค่แยก พฤติกรรมเราก็บางอ้อละ สำหรับร้านค้ารสนิยมหรู ทำไมคนเยอะมาก เราในฐานะทำงาน Sales และ Marketing ต่อไป ถ้าจะ Focus กับ กลุ่มคนเหล่านี้
หัวใจสำคัญเลย คือ (เน้น Brand / ภาพลักษณ์ / ว้าว สื่อต้องโดน)
อีกตัวเลขหนึ่ง สำหรับคนกลุ่มอายุดังกล่าวยังมี เศรษฐีจีน ต่างประเทศ เข้ามา shopping ในเมืองไทย อีก โห นี่เราพลาดไปอย่างแรง
คาดการณ์ไว้ว่า Product 5-6 อย่างที่จะเห็น Marketing แบบ แรงมากในปี 2556
1. ค่าย รถยนต์หรู หลาย Brand หลายยี่ห้อ ข้อมูลจาก Social Breakers (น่าจะมี งบ Marketing ในการทำสื่อโฆษณา แบบ Online ) ใครทำ Project Online นี่คือ Target group กลุ่มใหญ่มาก
2. เครื่องประดับ Brand Name –> ไม่สันทัดจะวิเคราะห์ แต่มั่นใจว่า คงจะขายดี เทน้ำเทท่าในปีนี้เอีกเช่นเคย แต่มั่นใจว่า การทำ Previlage เกี่ยวกับ ลูกค้าดังกล่าว โดยใช้บัตร Member หรือการเข้าไปร่วมกับ Partner ดัง ๆ ในการให้สิทธิพิเศษต่าง ๆ คงมาแน่
3. IT Gadget หรู ประดับเพชร พลอย หรือ แสดงการ์ตูน Idea ต่าง ๆ น่าจะขายดี ในปี 2556
4. สินค้าสุขภาพ ราคาแพง ๆ มาตราฐานคนรวย เพื่อสุขภาพ ก็อีก
5. Member Club Club ดัง ๆ ในการทำสปา หรือ Member มีพื้นที่ส่วนตัวสำหรับ การทำธุรกิจ ก็น่าจะขายดี
ผมมอง Trend ไว้ประมาณ 5 อย่าง ของ Business Model คาดว่ามันต้องได้รับผลบวก จากคนบางกลุ่มที่รวย และ มีกำลังซื้อในปี 2556 มากขึ้นแน่
Webmaster
Anantachai
