Dashboard แบบไหนที่ผู้บริหารควรเห็นจาก Facebook Group Monitoring

ผู้บริหารคนหนึ่งเคยบอกพี่อ้วนว่า เขาไม่มีเวลาอ่านคอมเมนต์ลูกค้าเป็นพันบรรทัดหรอกครับ เขาต้องการแค่รู้ว่า ‘วันนี้มีอะไรที่ฉันต้องตัดสินใจบ้าง’ ภายในห้านาที และนั่นคือหัวใจของบทความปิดซีรีส์นี้ เพราะข้อมูลจาก Facebook Group จะมีค่าสูงสุดก็ต่อเมื่อมันถูกสรุปให้ผู้บริหารเห็นภาพและตัดสินใจได้จริง ปิดท้ายซีรีส์ Facebook Group Intelligence ด้วยมุมของ output ครับ เมื่อองค์กรลงทุนฟังเสียงในกลุ่มแล้ว คำถามสุดท้ายคือ ผู้บริหารควรเห็นข้อมูลออกมาในรูปแบบ Dashboard แบบไหน ถึงจะเปลี่ยนเสียงลูกค้าให้เป็นการตัดสินใจได้ Dashboard ที่ดีควรมีอะไรบ้าง?

Read More

Facebook Group Data ใช้วาง Content Strategy ให้ตรงภาษาลูกค้าได้อย่างไร

แบรนด์ทุ่มงบจ้างครีเอทีฟเก่ง ๆ ทำคอนเทนต์สวยหรู แต่ยอด engagement กลับเงียบกริบครับ ปัญหาไม่ได้อยู่ที่ฝีมือ แต่อยู่ที่คอนเทนต์นั้นพูดในสิ่งที่ ‘แบรนด์อยากพูด’ ไม่ใช่สิ่งที่ ‘ลูกค้าอยากรู้’ และคำตอบว่าลูกค้าอยากรู้อะไร มันถูกพิมพ์ทิ้งไว้เต็มไปหมดแล้วใน Facebook Group เพียงแต่เราไม่เคยเข้าไปเก็บ คอนเทนต์ที่ดีไม่ได้เริ่มจากความคิดสร้างสรรค์ในห้องประชุมครับ แต่เริ่มจากความเข้าใจลูกค้า และ Facebook Group คือคลังภาษาลูกค้าที่ดีที่สุดสำหรับการวาง Content Strategy ที่ตรงใจและวัดผลได้

Read More

B2B ก็ต้องฟัง Facebook Group: เสียงร้านค้า ตัวแทนจำหน่าย และผู้ใช้งานจริงอยู่ตรงไหน

มีความเชื่อผิด ๆ ที่ฝังลึกในวงการ B2B ครับ นั่นคือ ‘ลูกค้าเราเป็นองค์กร ไม่ได้เล่นโซเชียล Social Listening เลยไม่เกี่ยวกับเรา’ ความเชื่อนี้แหละที่ทำให้ธุรกิจ B2B จำนวนมากพลาดข้อมูลสำคัญไปอย่างน่าเสียดาย เพราะเบื้องหลังทุกองค์กรที่เป็นลูกค้า คือ ‘คน’ ที่ใช้งานสินค้าจริง และคนเหล่านั้นก็คุยกันใน Facebook Group เหมือนทุกคนนั่นแหละครับ วันนี้พี่อ้วนอยากลบความเชื่อนั้นทิ้งครับ เพราะธุรกิจ B2B

Read More

Facebook Group กับ Early Warning System: จับสัญญาณดราม่าและวิกฤตแบรนด์ก่อนลุกลาม

วิกฤตแบรนด์ที่สร้างความเสียหายหลักล้าน มักไม่ได้ระเบิดขึ้นมาเฉย ๆ ในชั่วข้ามคืนครับ มันส่งสัญญาณเตือนมาก่อนหลายชั่วโมง บางทีหลายวัน เพียงแต่ไม่มีใครในองค์กรกำลังฟังอยู่ สำหรับทีม PR และ Risk Management คำถามที่สำคัญที่สุดคือ เราจะรู้เรื่องตอนที่ยังดับไฟได้ หรือจะรู้ตอนที่มันเป็นข่าวหน้าหนึ่งไปแล้ว วันนี้พี่อ้วนอยากพูดถึง Facebook Group ในฐานะ Early Warning System ครับ เพราะกลุ่มมักเป็นจุดแรกที่ดราม่าก่อตัว ก่อนจะลุกลามไปสู่พื้นที่สาธารณะที่ควบคุมยากกว่ามาก

Read More

คู่แข่งไม่ได้อยู่แค่ในตลาด แต่อยู่ในบทสนทนาของลูกค้าใน Facebook Group

ผู้บริหารหลายท่านเชื่อว่ารู้จักคู่แข่งดีครับ เพราะดูเว็บไซต์เขา ดูราคาเขา ดูโฆษณาเขาครบหมด แต่ความจริงคือ สิ่งเหล่านั้นเป็นเพียงสิ่งที่คู่แข่ง ‘อยากให้เราเห็น’ เท่านั้น ส่วนความจริงที่คู่แข่งไม่อยากให้ใครเห็น มันถูกเปิดเผยอยู่ทุกวันในบทสนทนาของลูกค้าใน Facebook Group ที่ไม่มีใครคุมได้ วันนี้พี่อ้วนอยากชวนมองการวิเคราะห์คู่แข่งในมุมใหม่ครับ เพราะ Competitive Intelligence ที่ทรงพลังที่สุดไม่ได้อยู่ในรายงานราคา แต่อยู่ในบทสนทนาที่ลูกค้าเปรียบเทียบแบรนด์กันเองแบบไม่มีการตกแต่ง ลูกค้าเปรียบเทียบอะไรกันบ้างในกลุ่ม? ราคาและความคุ้มค่า เทียบของเรากับของคู่แข่งแบบตรงไปตรงมาไม่เกรงใจใคร คุณภาพสินค้าและความทนทานจากการใช้งานจริงในระยะยาว บริการหลังการขาย ซึ่งมักเป็นจุดชี้ขาดว่าลูกค้าจะอยู่หรือจะไป

Read More

Facebook Group ช่วยองค์กรหา Pain Point ก่อนคู่แข่งได้อย่างไร

ดราม่าแบรนด์ดังเกือบทุกเรื่องที่กลายเป็นข่าวใหญ่ มีจุดเริ่มต้นเล็ก ๆ เหมือนกันครับ นั่นคือ มันเคยเป็นแค่คอมเมนต์เดียวในกลุ่มที่ไม่มีใครสนใจมาก่อน คำถามคือ ตอนที่มันยังเป็นแค่ประกายไฟเล็ก ๆ องค์กรอยู่ตรงไหน และทำไมถึงไม่เห็นมัน สำหรับ CMO และ Product Manager การเจอ Pain Point ของลูกค้าก่อนคนอื่นคือความได้เปรียบที่ประเมินค่าไม่ได้ครับ และ Facebook Group คือสนามที่ Pain

Read More

Corporate Social Listening ไม่ควรฟังแค่ Brand Mention แต่ต้องฟัง “ปัญหาที่ลูกค้าพูดกันเอง”

ถ้าผมบอกว่าองค์กรของคุณกำลังฟังลูกค้าผิดวิธีมาตลอด คุณจะเชื่อไหมครับ หลายแบรนด์ใหญ่ตั้งระบบ Social Listening ไว้อย่างดี แต่กลับได้ยินแค่เสียงสะท้อนของตัวเอง เพราะตั้งค่าให้ฟังเฉพาะ ‘ชื่อแบรนด์’ เท่านั้น มันเหมือนการยืนส่องกระจกแล้วคิดว่ากำลังมองออกไปเห็นทั้งโลกครับ วันนี้พี่อ้วนอยากชวนองค์กรทบทวนวิธีฟังใหม่ เพราะ Corporate Social Listening ที่ฟังแค่ Brand Mention กำลังพลาดข้อมูลที่มีค่าที่สุดไป นั่นคือ ‘ปัญหาที่ลูกค้าพูดกันเอง’ โดยไม่เอ่ยชื่อเราเลยด้วยซ้ำ ฟังแค่ Brand

Read More

1 2 3 69